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    作者: 时间:2022-09-26 信息来源:

       使用市场费用时需要避免的三个误区

     
      (一)误区一:贪大求全
     
      这种心理的普遍想法是广种薄收,认为市场费用只要进行投放就一定会有不错的效果,认为通过市场费用的大面积投放就可以实现销量的整体提升,达到东边不亮西边亮的目的。
     
      在市场费用的投放上没有侧重点和方向,采取撒胡椒面的方式进行市场投入,结果使投入的费用被市场稀释,效果被分散,投入的费用不能对市场进行渗透,只停留在表面上,无法有效地带动整体市场,反而导致有限的资源被浪费。
     
      (二)误区二:盲目投放
     
      在市场费用的投放上比较迷茫,在没有弄清楚问题根源的情况下,盲目使用市场费用,主要表现在以下两个方面。
     
      1盲目跟随。竞品投放广告自己就跟着开始投放广告,竞品开展促销活动就跟进开展促销活动,完全不去考虑企业是否有必要投放广告,是否有必要开展促销活动。
     
      2盲目投放。当销量下滑时完全不考虑销量下滑的原因,将市场费用当做济世良药,认为投放费用后就会有效果,最终造成市场费用的浪费。
     
      (三)误区三:平均分配一刀切
     
      对市场的投入采取简单的一刀切平均分配的方式(只按照销售量计提市场费用),不去考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的特点,在市场的投入上采取一刀切的办法,平均分配市场费用,造成成熟的市场投入过多,不成熟的市场宣传和促销费用不够的局面,使有较大增长空间的市场因资源不足、增长动力不足而没有较大的增长空间,市场资源被浪费。
     
      文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
     
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